همکاری در فروش چیست؟ هر آنچه باید در مورد آن بدانید!

همکاری در فروش یک روش محبوب و آنلاین برای فروش بهتر و درآمد بیشتر است. این روش‌ بازاریابی جدید برای همکاری در فروش و برندهای تجاری بسیار مفید است. در این مطلب از آرمانیک قصد داریم تا با ارائه اطلاعاتی جامع در زمینه همکاری در فروش، شما را به رویایتان نزدیک‌تر کنیم. با ما همراه باشید.

 

همکاری در فروش چیست؟

همکاری در فروش فرآیندی است که از طریق آن، یک بازاریاب برای بازاریابی محصولات شخص یا شرکت دیگر، کارمزد دریافت می‌کند. در این روند، بازاریاب مورد نظر تنها کافی است کالایی را تبلیغ کند و از هر فروشی که انجام می‌دهد، بخشی از سود را به عنوان کارمزد یا پورسانت کسب ‌کند. در این فرآیند، فروش بازاریاب‌ها از یک وب‌سایت به وب‌سایت دیگر پیگیری می‌شود.

 

همکاری در فروش چگونه عمل می‌کند؟

از آنجا که فعالیت همکاری در فروش، واگذاری و گسترش مسئولیت‌های بازاریابی یک محصول‌ در گروه‌های مختلف است، می‌تواند از توانایی افراد مختلف برای بازاریابی موثرتر بهره بگیرد. برای ایجاد این شرایط، سه گروه مختلف باید در نظر گرفته شوند:

• فروشنده و سازندگان محصول
• بازاریاب یا تبلیغ‌کننده
• مصرف‌کننده

در ادامه روابط پیچیده این سه گروه را با هم بررسی می‌کنیم:

 

1. فروشنده و سازندگان محصول

فروشنده، فردی است که محصولی را برای فروش به بازار عرضه می‌کند. فروشنده می‌تواند کارآفرین شخصی، بنگاه اقتصادی بزرگ یا کوچک، دست‌فروش، بازرگان، تولیدکننده کالا یا خرده‌فروش باشد. محصول می‌تواند یک وسیله مانند وسیله خانه یا خدمات مانند آموزش آرایشگری باشد. در فرآیند همکاری در فروش، صاحب محصول یا خدمات، نیازی به حضور فعال در زمینه بازاریابی ندارد، اما در عوض باید گروهی از بازاریابان را پشتیبانی و مدیریت کند.

 

2. بازاریاب یا تبلیغ‌کننده

بازاریاب می‌تواند فرد یا شرکتی باشد که کالایی که فروشنده در اختیار او قرار داده است را به شکلی جذاب برای مصرف‌کنندگان احتمالی تبلیغ می‌کند. به عبارت دیگر بازاریاب، محصول را تبلیغ می‌کند تا مصرف‌کنندگان را ترغیب به خرید محصول خاصی کند. اگر مصرف‌کننده محصولی را خریداری کند، بازاریاب بخشی از درآمد حاصل از آن را دریافت می‌کند.

بازاریاب‌ها غالباً مخاطب‌های خاصی دارند که کالا را به آن‌ها عرضه می‌کنند و معمولاً از علایق مخاطب‌های خود مطلع هستند. به این ترتیب بازاریاب، بازار یا برند خاص خود را دارد و محصولات و خدمات فروشندگان را به افرادی معرفی می‌کند که با احتمال زیادی آن را خریداری می‌کنند.

 

3. مصرف‌کننده

مصرف‌کننده‌ها و خریدهای آن‌ها، محرک اصلی بازاریاب هستند. بازاریاب‌ها محصولات و خدمات فروشندگان را در رسانه‌های اجتماعی مختلف، وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌ها با مشتریان خود آن‌ها به اشتراک می‌گذارند. هنگامی که مصرف‌کنندگان محصولی را خریداری می‌کنند، فروشنده و بازاریاب در سود فروش محصول سهیم می‌شود.   

 

بازاریاب‌ها چگونه حقوق می‌گیرند؟

کسانی که به دنبال افزایش درآمد خود به صورت آنلاین هستند، می‌توانند همکاری در فروش را به عنوان روشی سریع و اثربخش انتخاب کنند. بدون شک، نمی‌توان راحتی و تأثیرگذاری همکاری در فروش را برای فروش محصول و کسب درآمد، انکار کرد. مطمئناً این سوال ذهن شما را مشغول کرده‌ که چگونه یک بازاریاب پس از ارتباط‌دادن فروشنده و مصرف‌کننده به یکدیگر می‌تواند کارمزد خود را دریافت کند؟ جواب به این سوال، کمی پیچیده است. در این نوع بازاریابی، مصرف‌کننده لازم نیست حتماً محصولی را خریداری کند تا بازاریاب حقوق بگیرد. بسته به نوع برنامه همکاری در فروش، درآمد بازاریابان می‌تواند متفاوت باشد. در حقیقت، بازاریاب‌ها به روش‌های مختلفی کسب درآمد می‌کنند. این روش‌ها عبارت‌اند از:

 

• پرداخت به ازای هر فروش

دریافت کارمزد به ازای هر فروش یکی از اصلی‌ترین و استانداردترین روش‌های کسب درآمد از طریق همکاری در فروش است. به این شکل که فروشنده پس از اینکه محصول خود را به مصرف‌کننده فروخت، درصدی از سهم سود خود را به عنوان کارمزد به بازاریاب پرداخت می‌کند. به عبارت دیگر، بازاریاب باید محصولی را بفروشد تا بتواند به درآمد دست پیدا کند.

 

• پرداخت به ازای هر راهنمایی

این نوع پرداخت، سیستم پیچیده‌تری دارد و کارمزد بازاریاب بر اساس پرداخت تعداد مشتریانی محاسبه می‌شود که به فروشنده معرفی می‌کند. بازاریاب‌ها باید مصرف‌کننده را ترغیب کنند که به وب‌سایت فروش مراجعه کرده و قسمت مورد نظر خود را تکمیل نمایند (خواه با تکمیل فرم تماس، ثبت‌نام، عضویت در خبرنامه یا دانلود نرم‌افزار و غیره).

 

• پرداخت با هر کلیک

این برنامه به بازاریاب‌ها انگیزه می‌دهد که بعد از بازارایابی، مصرف‌کنندگان را به وب‌سایت فروش هدایت کنند. این بدان معنی است که بازاریاب‌ها باید مصرف‌کننده را متقاعد کنند که از سایت بازاریابی، به سایت فروش منتقل شود. بازاریاب‌ها بر اساس میزان افزایش ترافیک سایت، حقوق می‌گیرند.

بیشتر بخوانید: تبلیغات کلیکی و نکاتی که باید در مورد آن بدانید

 

چرا باید یک بازاریاب باشید؟ دلایل بازاریاب‌شدن چیست؟

 

• درآمد منفعل

در هر کار «عادی» شما باید در محیط کار باشید تا بتوانید کسب درآمد کنید، اما همکاری در فروش به شما امکان کسب درآمد را حتی در خواب هم می‌دهد. با صرف زمان کمی در یک کمپین، شاهد سوددهی پیوسته در روزهای بعدی خواهید بود. این امر واقعاً شگفت‌انگیز است، زیرا شما تا مدت طولانی پس از اتمام کار نیز برای کار خود پول دریافت می‌کنید. حتی اگر جلوی کامپیوتر خود نباشید، مهارت‌های بازاریابی شما باعث می‌شوند برای خود گردش پول دائمی داشته باشید.

 

• بدون پشتیبانی مشتری

فروشندگان و شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات خود را به صورت حضوری ارائه می‌دهند، مجبورند مصرف‌کنندگان خود را پشتیبانی کرده و مطمئن شوند که از آنچه خریده‌اند، راضی هستند. با وجود همکاری در فروش، شما به عنوان یک بازاریاب هرگز با پشتیبانی یا رضایت مشتری سروکار نخواهید داشت. کار بازاریاب این است که ارتباط فروشنده را با مصرف‌کننده ایجاد کند. پس از اینکه بازاریاب، سهم سود خود را از فروش دریافت کرد، فروشنده باید کار پشتیبانی و رسیدگی به شکایات مشتریان را بر عهده بگیرد.

 

• کار در خانه

اگر از رفتن به محل کار متنفر هستید، بازاریابی بهترین راه‌حل است. شما به عنوان یک بازاریاب می‌توانید کمپینی را برای خود راه‌اندازی کنید و با فروش محصولات و خدمات فروشندگان در هر جایی (حتی خانه)، کارمزد یا سهم فروش خود را دریافت نمایید. بازاریابی و همکاری در فروش، شغلی است که می‌توانید حتی با لباس خانگی و لباس‌خواب خود نیز آن را انجام دهید.

 

• مقرون‌به‌صرفه

بیشتر مشاغل برای تأمین مالی کالاهای فروخته‌شده خود، به هزینه‌های راه‌اندازی و گردش پول نیاز دارند. با این حال، همکاری در فروش را می‌توان با کمترین هزینه انجام داد؛ به این معنی که شما می‌توانید به سرعت و بدون دردسر زیاد، کار خود را شروع کنید. تنها هزینه در بازاریابی و همکاری در فروش، صرف زمان است. بازاریابی هزینه مادی زیادی ندارد و نیازی نیست نگران هزینه‌های تولید و انبار محصول برای فروش باشید.  

 

• راحت و انعطاف‌پذیر

از آنجا که در واقع شما یک کارمند مستقل هستید، می‌توانید استقلال کاری‌تان را در تعیین اهداف خود، تغییر مسیر در زمان دلخواه، انتخاب محصولات مورد علاقه و حتی در تعیین ساعت‌های کاری نشان دهید. این راحتی بدان معنی است که اگر بخواهید می‌توانید روی چند کمپین بازاریابی یا فقط روی کمپین‌های پرفروش و ساده تمرکز کنید. علاوه بر این، شما از محدودیت‌ها و مقررات شرکت‌ها و همچنین عملکردهای ضعیف آن‌ها به دور خواهید بود.

 

• پاداش‌های مبتنی بر عملکرد

در مشاغل دیگر شما باید در یک هفته، 48 ساعت کار کنید و باز هم حقوقتان ثابت خواهد بود. همکاری در فروش صرفاً مبتنی بر عملکرد شما است. به این معنی که هرچقدر بیشتر برای آن زمان بگذارید و فروش بیشتری داشته باشید، می‌توانید به سود بیشتری هم دست پیدا کنید. پس بهتر است بر مهارت‌های بازاریابی خود تمرکز بیشتری داشته باشید و آن‌ها را بهبود دهید تا بتوانید به سود چشمگیری دست پیدا کنید.

 

• قدرت موتور جست‌وجو (SEO) را دست‌کم نگیرید

اینترنت بخش مهمی از همکاری در فروش محسوب می‌شود. به این ترتیب اگر سئوی محصولات و خدماتی که می‌فروشید را به درستی انجام دهید، می‌توانید به ترافیک بهینه‌ای دست پیدا کنید. بهینه‌سازی موتور جستجو موجب بهتر شدن تجربه بازدیدکنندگان سایت می‌شود. مردم امروزه، بیشتر از هر زمان دیگری، از اینترنت به عنوان اولین منبع برای جستجوی آنچه که نیاز دارند، استفاده می‌کنند. به همین دلیل است که باید منبع اطلاعاتی که مردم در ابتدا در پی آن هستند، مانند اصول اولیه جستجوگرها در صفحه، کلمات و ایجاد بک لینک را بیاموزید. همه خواهان کسب رتبه اول برای اصطلاحاتی مانند «بهترین محصول» یا «بررسی محصول» در موتور جستجوی گوگل هستند.

بیشتر بخوانید: سئو و بهینه سازی سایت در سال 2019 و هرآنچه که باید درباره آن بدانید

 

انواع کانال‌های بازاریابی متداول

اکثر بازاریاب‌ها برای جذب مشتریان خود، از روش‌های نسبتاً مشترکی استفاده می‌کنند، اما همه بازاریاب‌ها تبلیغات محصولات را به یک روش انجام نمی‌دهند. در حقیقت، چند کانال مختلف بازاریابی وجود دارد که ممکن است از آن‌ها استفاده کنند. در ادامه متداول‌ترین و بهترین کانال‌ها را به شما معرفی می‌کنیم.

 

• اینفلوئنسرها یا افراد تأثیرگذار

اینفلوئنسر شخصی است که این قدرت را دارد تا بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از مخاطبین خود، تأثیر بگذارد. این افراد در موقعیت بسیار خوبی برای بهره‌مندی از سود بازاریابی قرار دارند. آن‌ها طرفداران زیادی دارند و بنابراین می‌توانند به راحتی بر تصمیم خرید مصرف‌کنندگان برای خرید کالای خاصی تأثیر بگذارند. اینفلوئنسرها از طریق پست‌های رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و سایر راه‌های ارتباطی با طرفدارانشان ارتباط دارند. این افراد، در سود حاصل از فروش، سهیم هستند.

 

• وبلاگ‌نویسان

وبلاگ‌نویسان با امکان رتبه‌بندی طبیعی در سوال‌های موتورهای جستجو، در افزایش سود فروشندگان از بقیه برتری دارند. وبلاگ‌نویس محصول یا خدمات مورد نظر را امتحان می‌کند و سپس یک خلاصه جامع درباره آن می‌نویسد که آن برند را به شکلی جذاب‌تر تبلیغ می‌کند و باعث بازگشت ترافیک به سایت فروشنده می‌شود. این وبلاگ‌نویس به دلیل تأثیرگذاری در انتشار نوشته‌اش در مورد ارزش محصول، به افزایش فروش محصول کمک می‌کند.

 

• سایت‌های کوچک متمرکز بر جستجوی غیررایگان

بهبود و کنترل سایت‌های کوچک هم می‌تواند موجب بالا رفتن فروش شما در همکاری در فروش شود. این سایت‌ها در یک سایت دیگر یا در لیست‌های اسپانسرشده موتور جستجو تبلیغ می‌شوند. آن‌ها از سایت اصلی سازمان جدا و متمایز هستند. سایت‌های کوچک با ارائه مطالب متمرکز و مرتبط‌تر برای مخاطبین خاص و همین‌طور با داشتن دکمه فراخوان ساده و صریح برای اقدام به خرید، موجب افزایش سود خواهند شد.

 

• لیست‌ ایمیل‌ها

شاید پیش خودتان فکر کنید که استفاده از ایمیل، قدیمی شده است، اما باید بدانید که ایمیل مارکتینگ (بازاریابی از طریق ایمیل)، یکی از منابع مهم در بازاریابی و همکاری در فروش است. برخی ایمیل‌ها به صورت خبرنامه برای مخاطبین ارسال می‌شوند و در این ایمیل‌ها، لینک‌هایی وجود دارند که مخاطبین با کلیک روی آن‌ها به سمت محصولات و خدمات مورد نظر هدایت می‌شوند. یکی دیگر از راه‌های بازاریابی از طریق ایمیل این است که در طول زمان، لیستی از ایمیل‌های مخاطبین ایجاد کنید و محصولات را با توجه به دسته‌بندی‌های آن‌ها، به افرادی ارسال کنید که احتمال می‌دهید به محصول یا خدمات مورد نظرتان نیاز دارند.  

 

• وب‌سایت‌های رسانه‌ای بزرگ

این سایت‌ها که برای ایجاد حجم ترافیک طراحی شده‌اند، بر جذب میلیونی مخاطبین تمرکز دارند. این وب‌سایت‌ها با استفاده از بنرها و لینک‌های بازاریابی، مخاطبین گسترده‌ای را به خرید محصولات و خدمات خاصی ترغیب می‌کنند. با استفاده از این روش، محصول یا خدمات مورد نظر شما به شکل قابل‌توجهی در معرض نمایش قرار می‌گیرد و به این ترتیب، نرخ تبدیل را افزایش می‌دهند. در نتیجه، بازاریاب‌ها می‌توانند به سود بیشتری در ازای فروش بیشتر برسند.

 

چطور در همکاری در فروش موفق شویم

 

1. برای کار خود گزارش تهیه کنید

با شروع کار در زمینه همکاری در فروش، باید مخاطبینی که علایق بسیار خاصی دارند را جذب کنید. این امر به شما این امکان را می‌دهد تا گروه‌های بازاریابی خود را با نیاز بازار تنظیم کنید و سود احتمالی خود را افزایش دهید. اگر به جای تبلیغ چند محصول، فقط در فروش یک محصول خبره باشید، می‌توانید تنها روی افرادی تمرکز کنید که با احتمال بیشتری به محصولات و خدمات خاص شما نیاز پیدا خواهد کرد. 

 

2. به توانایی‌های شخصی خود توجه کنید

روش همکاری در فروش، هیچ محدودیت و کمبودی در انتخاب محصول برای فروش ندارد. پس بهتر است محصولی را انتخاب کنید که در فروش آن مهارت بیشتری دارید. شما باید محصولاتی را انتخاب کنید که شخصاً به آن‌ها اعتقاد دارید و سپس باید به دنبال کمپین‌‌ها و مخاطبینی باشید که با احتمال بیشتری به محصولات و خدمات شما نیاز پیدا خواهند کرد.

اگر می‌خواهید با سایر بلاگ‌نویسان و اینفلوئنسرها کار کنید، باید به ایمیل‌های زیادی دسترسی داشته باشید. شما می‌توانید از ابزاری مانند ContactOut یا Voila Norbert استفاده کنید تا اطلاعات تماس افراد را جمع‌آوری کرده و ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده را به مخاطبین خود ارسال نمایید.

 

3. محصولات و خدماتی که می‌فروشید را به دقت تجزیه‌وتحلیل کنید

شما باید تمام اطلاعات لازم را در مورد محصولی که می‌فروشید، داشته باشید. روی مرور محصولات و خدماتی که افراد در بازار هدف شما می‌خواهند، تمرکز کنید. سپس به عنوان متخصص و با استفاده از ارتباطی که با مخاطبین خود ایجاد کرده‌اید، به خوانندگان خود بگویید که چرا آن‌ها از خرید محصول یا خدمتی که تبلیغ می‌کنید، سود می‌برند. تقریباً هر چیزی که به صورت آنلاین فروخته شود، قابل بررسی است. به عنوان مثال، شما می‌توانید محصولات فیزیکی، نرم‌افزار دیجیتال یا حتی خدمات آنلاین مانند اسب‌سواری یا رزرو اقامتگاه مسافرتی را به فروش برسانید. در هر زمینه‌ای کار می‌کنید، حتماً در آن مورد اطلاعات و تخصص لازم را کسب کنید. علاوه بر این، مقایسه محصولات با یکدیگر هم می‌تواند توجه مخاطبین زیادی را جلب کند، اما برای ارائه همه این اطلاعات، اول شما باید اطلاعات خود را در مورد محصولات و خدماتی که می‌فروشید، بالا ببرید.

 

4. از چند منبع استفاده کنید

به جای اینکه فقط بر یک کمپین تمرکز کنید، وقت خود را صرف ایجاد یک وبلاگ، فعالیت در  انواع شبکه‌های اجتماعی و حتی تبلیغات متقابل کنید. انواع روش‌های بازاریابی را آزمایش کنید تا بفهمید با کدام روش به بیشترین مخاطب دست پیدا خواهید کرد. به این ترتیب می‌توانید به سود بیشتری دست پیدا کنید و در نتیجه در همکاری در فروش به موفقیت برسید.

 

5.  کمپین‌ها را با احتیاط انتخاب کنید

مهم نیست که مهارت‌های بازاریابی شما چقدر خوب باشد، اما مطمئناً با تبلیغ اشتباه نه تنها ممکن است به سود قابل‌توجهی دست پیدا نکنید، بلکه مخاطبین و مشتریان خود را نیز از دست خواهید داد. قبل از تبلیغ محصول، کمی از وقت خود را صرف بررسی میزان تقاضا برای یک محصول کنید. قبل از شروع کار، حتماً با دقت در مورد فروشنده محصولات هم تحقیق کنید. وقت شما ارزش زیادی دارد و باید مطمئن باشید که آن را صرف محصولی سودآور و یک فروشنده قابل اعتماد خواهید کرد.

 

6.  به‌روز باشید

در حوزه همکاری در فروش رقابت زیادی وجود دارد. مطمئناً شما می‌خواهید از همه رویدادها در اطراف خود خبر داشته باشید، جایگاه خود را در این رقابت بهبود دهید و آن را حفظ کنید. برای این کار باید همیشه اطلاعات خود را به‌روز کنید و از آخرین اخبار در زمینه فعالیت خود مطلع باشید تا از رقبای خود عقب نمانید.

بیشتر بخوانید: شعار تبلیغاتی چیست؟ بایدها و نبایدها، همه چیز درباره شعار تبلیغاتی!

 

بهترین روش‌های همکاری در فروش در سال 2020

 

• بهبود گزارش‌های بازاریابی و ویژگی‌ها

بسیاری از برنامه‌های همکاری در فروش با ویژگی کلیک آخر عمل می‌کنند؛ یعنی زمانی که بازاریاب بالاخره آخرین کلیک منتهی به فروش را از سوی مخاطب دریافت می‌نماید، به 100 درصد نرخ تبدیل دست پیدا می‌کند. البته این روند در حال تغییر است. با استفاده از مدل‌های جدید سیستم بازاریابی و ارائه ویژگی‌های گزارش‌دهی و گزارش‌گیری جدید، شما می‌توانید یک دید کلی و متقابل از چگونگی عملکرد روش‌های بازاریابی فردی به دست بیاورید. به عنوان مثال، یک کمپین اجتماعی پولی را در نظر بگیرید که اولین کلیک را ایجاد کرده، بازاریاب X کلیک دوم را به دست می‌آورد و بازاریاب Y به آخرین کلیک دست پیدا می‌کند. با استفاده از این تصویر، می‌توانید سودهای بازاریابی خود را طوری تنظیم کنید که شرکت بازاریابی X حتی اگر آخرین کلیک را دریافت نکند هم بتواند درصدی از سهم فروش را به دست آورد.

 

• توجه به بازار هدف اینفلوئنسرها

در گذشته، سایت‌های بازاریابی بزرگ، بسیار مورد توجه بودند، زیرا نقش مهمی در تبلیغات و ایجاد ترافیک برای بازاریابان کوچک داشتند. اما این مورد دیگر کاربردی نیست! با توجه به اینکه مصرف‌کنندگان از کلیدواژه‌های طولانی و جستجوی محصولات و خدمات بسیار خاص استفاده می‌کنند، افراد تأثیرگذار می‌توانند از بازار هدف خود برای فروش موفق استفاده کنند. شاید افراد تأثیرگذار یا همان اینفلوئنسرها نتوانند به اندازه سایت‌های بازاریابی و تبلیغ ترافیک ایجاد کنند، اما مخاطبین آن‌ها در حقیقت بازار هدف محسوب می‌شوند و ارزش بیشتری دارند.

 

• مقررات عمومی حمایت از داده‌ها (GDPR) نحوه جمع‌آوری داده‌های شخصی را متحول کرده است

مقررات عمومی حمایت از داده‌ها (GDPR) که از 25 ماه مه سال 2018 به اجرا درآمد، مجموعه‌ای از مقررات حاکم بر استفاده از داده‌های شخصی در سراسر اتحادیه اروپا است. این امر برخی از کمپین‌های بازاریابی‌ها را وادار می‌کند تا داده‌های کاربر را با کسب رضایت آن‌ها (سیاست‌های حفظ حریم خصوصی به‌روزشده و هشدارهای کوکی) به دست آورند، حتی اگر آن‌ها در حوزه اتحادیه اروپا قرار نداشته باشند. این آیین‌نامه جدید همچنین به بازاریابان یادآوری می‌کند که باید از دستورالعمل‌های اداره بازرگانی پیروی کنند و گزارش وضعیت مالی کارمزد‌های حاصل از همکاری در فروش را ارائه دهند.

 

• همکارهای فروش در حال پیشرفت هستند

بازرگانانی که درصد زیادی از درآمد خود را از کانال‌های همکاری در فروش دریافت می‌کنند، می‌توانند بیشتر به شرکای بازاریاب خود در این زمینه اعتماد کنند. این موقعیت می‌تواند به بازاریاب‌ها کمک کند تا از جایگاه مهم خود برای دریافت سود بالاتر استفاده کرده و معاملات بهتری با تبلیغ‌کنندگان خود انجام دهند. بسیاری از برنامه‌های بازاریابی همکاری در فروش با درآمد بالا به بازار عرضه شده‌اند که توسط همکارهای فروش اداره می‌شوند.

 

کدام روش‌ بازاریابی در سال 2020 مناسب‌تر و کارآمدتر است

 

1. فقط روی محصولات و خدماتی کار کنید که اطلاعات بیشتری در مورد آن‌ها دارید

ایجاد اعتماد بین مخاطبینتان برای همکاری در فروش بسیار مهم است و سریع‌ترین راه برای از بین بردن این اعتماد، پیشنهاد محصولاتی است که قبلاً از آن‌ها استفاده نکرده‌اید یا مناسب مخاطبین شما نیستند. همچنین هرگز مستقیماً به کسی نگویید که محصولی را خریداری کند، شما فقط محصول را توصیه می‌کنید. هرچه اطلاعاتی که ارائه می‌دهید سودمندتر بوده و توصیه‌های باکیفیت‌تری داشته باشید، احتمال اینکه بازدیدکنندگان به خاطر تخصص و مهارتتان به سایت برگردند و در نهایت خرید کنند، بیشتر خواهد شد.

 

2. با چند فروشنده کار کنید

تمام تخم‌مرغ‌های خود را در یک سبد نگذارید. اگر فقط از یک فروشنده محصولات خود را دریافت کنید، ممکن است با سود و زیان فروشنده مورد نظرتان نیز شریک شوید، اما کار کردن با فروشندگان مختلف به شما این امکان را می‌دهد تا در صورتی که یک فروشنده نتوانست کالایی را سر موقع به شما برساند، از جایگزین برای آن استفاده کنید. علاوه بر این، وقتی با فروشندگان مختلفی همکاری می‌کنید، می‌توانید راحت‌تر به محصولات خود تنوع ببخشید. این روش همکاری در فروش باعث ایجاد تنوع در کارمزدهای شما می‌شود و هنگام ساختن وب‌سایت همکاری در فروش برای شما درآمدی ثابت ایجاد می‌کند.

 

3. مرتباً میزان سود خود را بررسی کنید و سعی کنید آن را بهبود ببخشید

شما یک صفحه تبلیغاتی دارید که در آن محصولی را از طریق لینک‌های بازاریابی تبلیغ می‌کنید. اگر در حال حاضر 5000 بازدید در ماه با 2 درصد سود دریافت می‌کنید، یعنی تنها از میان 500 هزار نفر بازدیدکننده، 100 نفر محصولی را از شما خریداری کرده‌اند. پس برای دو برابر کردن سود خود باید 10 هزار بازدیدکننده داشته باشید تا سود خود را به 4 در صد افزایش دهید. به نظر شما کدام یک از این دو مورد راحت‌تر است: بالا بردن ترافیک واقعی سایت از طریق بهبود دامنه، تبلیغ و وبلاگ نویسی یا دو برابر کردن نرخ تبدیل؟ شما می‌توانید به روش‌های مختلفی نرخ تبدیل سایت خود را افزایش دهید. برخی از این روش‌ها، عبارت‌اند از: بهینه‌سازی لندینگ پیج، آزمایش دکمه فراخوان و استراتژی‌های بهینه‌سازی صفحات وب‌سایتتان.

 

4.  بر منابع جذب ترافیک در همکاری در فروش تمرکز کنید

دانستن اینکه ترافیک و آمار مخاطبین شما از چه منبعی است، بسیار اهمیت دارد. این اطلاعات به شما این امکان را می‌دهد که پیام‌رسانی خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که بتوانید بهترین پیشنهادهای بازاریابی را به مخاطبین خود در پرسودترین منبع ارائه دهید. شما نباید تنها بر بازاری تمرکز کنید که در آن هستید، بلکه باید به منابع ترافیکی و مخاطبینی که از سایت شما بازدید می‌کنند نیز توجه داشته باشید. شما می‌توانید داده‌های منابع ترافیکی خود را در گوگل آنالیتیکس مشاهده کنید تا مواردی مانند زمان بازدید، میزان بازخورد، موقعیت جغرافیایی بازدیدکنندگان، سن و جنسیت بازدیدکنندگان، تاریخ بازدید و دستگاه‌های مورد استفاده برای بازدید (موبایل یا کامپیوتر) و موارد دیگر را مورد بررسی قرار دهید. به این ترتیب می‌توانید به تلاش‌های بازاریابی خود جهت درستی دهید. این داده‌های تحلیلی برای تصمیم‌گیری آگاهانه، افزایش نرخ سود شما و فروش بیشتر بسیار مهم هستند.

بیشتر بخوانید: افزایش بازدید سایت با چند ترفند ساده اما کارآمد!

 

پلتفرم همکاری در فروش بیگ کامرس

اگر به دنبال فعالیت در زمینه همکاری در فروش هستید، باید در ابتدا برای خود یک پلتفرم انتخاب کنید. یکی از پلتفرم‌های پرطرفدار، بیگ کامرس است. بیگ کامرس به بازاریاب‌ها این امکان را می‌دهد تا فروشگاه آنلاینی را برای خود راه‌اندازی کنند و در ازای این فروشگاه به صورت ماهیانه، حق عضویت بپردازند. بیگ کامرس بیشتر برای کسب‌و‌کارهای کوچکی مناسب است که می‌خواهند به تازگی وب‌سایت خود را راه‌اندازی کنند.

 

مزایای پیوستن به برنامه همکاری در فروش بیگ کامرس

 

• دریافت بهترین کارمزد ممکن

در برنامه‌های همکاری در فروش بیگ کامرس، شما بدون کسر کارمزد، به ازای هر مراجعه‌کننده 200 درصد پاداش و برای معرفی هر شرکت 1500 دلار سود دریافت می‌کنید. به علاوه، هرچه تعداد مراجعه بیشتر شود، سود شما بالاتر می‌رود. بیگ کامرس از کوکی‌های 90 روزه استفاده می‌کند، بنابراین شما به ازای هر معرفی، تا سه ماه اعتبار دریافت می‌کنید.

 

• رشد استراتژیک

بیگ کامرس روش‌های منحصربه‌فردی را برای کمک به شما در رشد، افزایش بازدید وب‌سایت و افزایش فروش ارائه می‌کند. شما می‌توانید با ایجاد ارتباط با وبلاگ‌های وردپرس، سمینارهای آنلاین و موارد دیگر در وقت و هزینه خود برای تولید محتوا صرفه‌جویی کنید.

 

• پیگیری قدرتمند

با بیگ کامرس می‌توانید نظارت کاملی بر تعداد کلیک‌ها، میزان فروش و کارمزد خود داشته باشید. همچنین شما می‌توانید درآمد و عملکرد خود را بررسی کنید.

 

• مدیریت حساب اختصاصی

با بیگ کامرس شما به یک کارشناس در همکاری در فروش نیز دسترسی مستقیم خواهید داشت. این کارشناس کسب‌وکار شما را به خوبی می‌شناسد و به اهداف شما نیز واقف است. بیگ کامرس با تیم همکاری در فروش شما کار می‌کند و به خاطر به دست آوردن نرخ تبدیل بالا می‌توانید سود خود را از هر کلیک به حداکثر برسانید.

 

• تبلیغات آسان با بیگ کامرس

در داشبورد بیگ کامرس خود به لینک‌ها، بنرها و محتواهای آماده و رایگان دسترسی خواهید داشت. با وارد کردن لینک‌های بازاریابی بیگ کامرس در صفحات خود، می‌توانید آن را تبلیغ کرده و به ازای معرفی هر فرد کارمزد دریافت کنید.

بیشتر بخوانید: بازاریابی اینترنتی چیست و چه نقشی در رونق کسب‌و‌کار شما دارد؟

 

سخن آخر

همکاری در فروش راه‌حلی ایده‌آل برای کسانی است که می‌خواهند با تمرکز بر گزینه‌های درآمد مبتنی بر عملکرد، کنترل درآمد خود را به دست آورند. همکاری در کنار یک فروشنده و یک بازاریاب باانگیزه موجب می‌شود که با آرامش در خانه و بدون نگرانی از تولید محصول یا خدمات خود، به درآمد ثابتی دست پیدا کنید. اگرچه موفقیت در این شغل به مهارت‌های بازاریابی بستگی دارد، اما می‌تواند روشی موثر برای تحقق اهداف درآمدی شما به عنوان یک حرفه اصلی یا یک شغل دوم باشد. همکاری در فروش، روشی فوق‌العاده موثر است که با ادغام آن با وبلاگ، رسانه‌های اجتماعی و دیگر پلتفرم‌ها مانند وردپرس، می‌توانید به سود زیادی دست پیدا کنید.

مشاهده نسخه PDF مقاله: همکاری در فروش چیست؟ هر آنچه باید در مورد آن بدانید!